Facebook Ads professionale a Napoli: sblocca il potere dei contenuti
Facebook Ads è la piattaforma di Meta (da qualche tempo così si chiama l’azienda di Mark Zuckerberg) dove è possibile acquistare spazi pubblicitari su Facebook e Instagram.
APPROFONDISCI / 01
Come vendere a clienti che non ti conoscono?
Spesso, le aziende che utilizzano Facebook Ads pensano che basti una bella foto, uno sconto e il gioco è fatto. Peccato che non è così (almeno non sempre).
A meno che tu non offra un prodotto a un prezzo super conveniente rispetto al mercato, è molto difficile riuscire a vendere “a freddo”, cioè senza che le persone ti conoscano prima.
Funnel, in inglese, significa imbuto. Ma è un’astrazione, non un vero imbuto. Si usa perché la forma dell’imbuto spiega bene il percorso di un utente dalla prima conoscenza di un brand, all’acquisto.
Il tuo compito, allora, è di far passare l’utente in questo imbuto. Di trasformarlo cioè da passante che non sa niente di te, a persona che si interessa alla vetrina, che poi entra e si informa sui prezzi e infine acquista.
COME LAVORIAMO
Il nostro metodo
Pandant.
Obiettivo
Tutto parte dall’analisi. È impossibile creare una strategia di sponsorizzazione senza prima ragionare sulla natura del tuo business, sul suo posizionamento e sulle attività dei competitor. Il primo passo, il più importante, è definire degli obiettivi di crescita precisi: Parti da zero e vuoi farti conoscere? Hai già uno storico di clienti a cui vuoi fare reselling? Hai una clientela affiliata nel tuo quartiere, ma vuoi allargarti ad altre zone e città? Hai bisogno di generare nuovi Lead da “nutrire” nel tempo? Con dei colloqui conoscitivi, ti aiuteremo a definire gli obiettivi più adatti alla tua attività in questo momento storico.
Budget
Uno dei vantaggi di Facebook Ads è che consente di partire anche con poche centinaia di euro al mese. Ma alla domanda “Quanto devo spendere su Facebook per ottenere dei risultati?”, la risposta non può che essere: dipende. Sono tanti i fattori in gioco. Dipende infatti: Dal tipo di business Dalla fetta di mercato che si intende raggiungere Dall’estensione territoriale (un’attività concentrata in un comune o una regione avrà costi diversi rispetto a chi punta a diffondersi su scala nazionale) Dalle attività della concorrenza Fatte tutte queste considerazioni, sceglieremo insieme un budget iniziale, in base alle esigenze della tua azienda e alla sua disponibilità. Se le attività raggiungono gli obiettivi sperati, si può pensare di ampliare ulteriormente il budget per “scalare”, cioè per raggiungere ancora più clienti potenziali.
Target
Un altro dei punti di forza di Facebook Ads è la possibilità di effettuare dei test con poche decine di euro. Questo ci consentirà di affinare progressivamente le nostre scelte strategiche: Sul target a cui ci rivolgiamo Sul tipo di contenuti che diffondiamo Sui canali che utilizziamo per le sponsorizzazioni In questo modo, potremo raggiungere sempre più efficacemente nuovi potenziali clienti per la tua attività, scalando quello che funziona meglio e lasciando da parte le strade che invece ci portano a un punto morto.
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La chiave di tutto sono i contenuti
La gente è su Internet per divertirsi e intrattenersi, per restare in contatto con amici e conoscenti, per informarsi. La tua pubblicità è una distrazione. Per far conoscere i tuoi prodotti, allora devi giocare con i contenuti (video, foto, guide scaricabili, articoli), che possono essere divertenti, interessanti, informativi.
È la fase iniziale del tuo Funnel, quella in cui le persone ancora non ti conoscono e passano distrattamente davanti alla tua “vetrina”. Per farli avvicinare, devi attirare la loro attenzione. Non con gli sconti, ma con i contenuti
Come vedi, qui non parliamo di contenuti promozionali, per vendere, ma contenuti interessanti, d’intrattenimento, utili. A cosa serve? A farsi conoscere, a ispirare fiducia e autorevolezza, a creare un legame: quando all’utente servirà uno dei tuoi prodotti, tornerà da te perché si ricorderà dei contenuti stellari che gli hai offerto.
Guide
Manuali o ebook grauiti da far scaricare sul suo sito, per raccogliere lead e mostrarti esperto nel tuo settore
Video interessanti
Pensa a un How To per un professionista o a una ricetta per chi vende prodotti alimentari
Brevi corsi
Offrire formazione ai tuoi potenziali clienti ti fa conquistare la loro fiducia
Webinar
Con informazioni utili per il target di riferimento
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Facebook Ads per la Sartoria Napoletana
La Sartoria Cacciapuoti è una realtà storica della sartoria tradizionale di Napoli. Quando Patrizio, il titolare, ci ha contattati, non aveva alcuna presenza online. Ma aveva un tesoro molto più prezioso: competenze, storie da raccontare, una tradizione artigianale senza possibilità di imitazione.
Per la Sartoria abbiamo operato una strategia integrata, in cui Facebook Ads era uno degli assi portanti. Ecco uno dei video di maggior successo che abbiamo realizzato:
In questo modo, abbiamo messo in mostra le caratteristiche del brand Cacciapuoti (tradizione napoletana e cura per il dettaglio), senza “vendere” direttamente.
Successivamente, alle persone che si erano dimostrate più interessate al video, abbiamo proposto una richiesta di contatto da parte del titolare, ottenendo come risultati molti lead in target.
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